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重新認(rèn)識(shí)自我
一、我是最棒的

      我們每個(gè)人都是以第一名的姿態(tài)來(lái)到這個(gè)世界的。為什么？因?yàn)槿说淖畛鯛顟B(tài)是個(gè)受精卵，你母親的一個(gè)卵子和你父親的幾十億個(gè)精子中的一個(gè)碰撞以后形成的一個(gè)卵子，這是個(gè)生命的火花。在那個(gè)莊嚴(yán)的時(shí)刻，當(dāng)發(fā)令槍一響，你箭一般地沖出跑道，在陰暗潮濕的跑道里，你拼命地跑啊跑啊，不知碰到了多少艱難險(xiǎn)阻，克服了多少難以想象的困難，最后你戰(zhàn)勝了所有的對(duì)手，戰(zhàn)勝

      再打個(gè)比方，今天我們?nèi)ッ�體育獎(jiǎng)票，現(xiàn)在有一百萬(wàn)元的大獎(jiǎng)在那里，你肯定會(huì)說(shuō)：我肯定抽不到，肯定沒(méi)我的份。而現(xiàn)在，假如你和一百個(gè)人去抽簽，抽到的人，馬上拉出去槍斃。這時(shí)，你肯定會(huì)想，會(huì)不會(huì)是我�。坑谑�，膽顫心驚，唯恐被自己抽到。是不是這樣？好事覺(jué)得輪不到自己，壞事就往自己身上攬。這等等的一切都是缺乏自信的表現(xiàn)。
二、最大的敵人是自己
      古代哲學(xué)家王陽(yáng)明說(shuō)過(guò)：“山中之賊易破，心中之賊難防�！痹谌说谋拘援�(dāng)中，有許多惰性的東西，有一種本能的保守，導(dǎo)致在做一件事情之前，總會(huì)說(shuō)：“這事太難了，恐怕我干不了”、“我行嗎”？“我沒(méi)有文憑”、“我沒(méi)有別人聰明”、“我沒(méi)有別人命好”等等，對(duì)自己缺乏自信。
這些消極的東西，會(huì)使我們裹足不前，你說(shuō)自己不行，就真得會(huì)不行。一個(gè)人最大的敵人不是別人，就是你自己，就是你心中的消極的思想、陳腐的觀念和惰性，這才是致你死地的最大殺手。
請(qǐng)問(wèn)世界上跳得最高最遠(yuǎn)的動(dòng)物是什么？是跳蚤。它能跳過(guò)的高度，是它自己身高的100多倍那么高，它能跳過(guò)的長(zhǎng)度，是它自己身長(zhǎng)的150倍那么遠(yuǎn)�？茖W(xué)家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：
他們把跳蚤放到桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，然后，在跳蚤頭上罩上一個(gè)玻璃罩，再拍桌子，跳蚤跳起，這一次跳蚤碰到了玻璃罩。這樣連續(xù)多次后，跳蚤竟然改變了跳的高度，頭再也不會(huì)碰到玻璃罩了，跳蚤適應(yīng)了新的環(huán)境。就這樣，跳蚤每次跳的高度總保持在罩頂以下的高度。
      接下來(lái)，科學(xué)家逐漸改變玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后，主動(dòng)地改變了自己跳的高度。最后，玻璃罩接近桌面，這時(shí)跳蚤已無(wú)法再跳了�？茖W(xué)家于是把玻璃罩打開(kāi)，再拍桌子，跳蚤仍然不會(huì)跳，竟然變成了一只“爬蚤”了。
      小時(shí)候，語(yǔ)文老師教我們寫作文，經(jīng)常給我們出一個(gè)題目，叫做我的理想。那個(gè)時(shí)候，每個(gè)同學(xué)都有崇高的理想，有的人要當(dāng)發(fā)明家，像愛(ài)迪生一樣；有的人要當(dāng)科學(xué)家，像愛(ài)因斯坦一樣；有的人還要當(dāng)電影明星，當(dāng)太空人。但是隨著歲月的流逝，我們的年紀(jì)越來(lái)越大，畢業(yè)了，退伍了，在社會(huì)上，慢慢我們的棱角磨圓了，當(dāng)年的雄心壯志，遠(yuǎn)大理想也慢慢地沒(méi)有了，過(guò)著一種三點(diǎn)一線、一張報(bào)紙一杯茶的生活。
      這些人就好像實(shí)驗(yàn)中的跳蚤一樣，被自己的觀念和想法所限制，如果要跳得高，就一定要打破現(xiàn)在的限制，徹底燒毀心中的牢籠，點(diǎn)燃起成功的火焰！
      有一頭大象，小時(shí)候被主人用鏈子拴在一個(gè)木樁上。木樁四周是一片森林。它成天就繞著這根木樁打圈圈。日復(fù)一日，年復(fù)一年。就這樣，這頭大象過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活。它覺(jué)得蠻好，什么都不用愁；它也不知道自己到底有多大的能耐，它看看四周，“哦，天地就這么大”，感到很滿足。突然有一天，森林著火了，火越燒越旺，火借風(fēng)勢(shì)，風(fēng)助火威，一片火海，大象感到不妙，自己再不逃離，就會(huì)被活活燒死。于是，使勁用力一掙，“啪”地一下，鐵鏈掙斷了，不顧一切地跑出了這片原始森林�！巴�，原來(lái)天地這么大呀！原來(lái)外面世界是這么精彩��！原來(lái)我還有這么大的力氣��！”
綁住大象，限制它自由的是哪一根鏈子呢？就是它頭腦中的那一根無(wú)形的鐵鏈。事在人為，如果你想成功，就必須戰(zhàn)勝自己，千萬(wàn)不要自己打敗自己。
      有人說(shuō)：“我只是一個(gè)人，而且是一個(gè)平凡的人。因此，我從來(lái)沒(méi)有期望過(guò)自己做出什么了不起的事來(lái)”。我們還沒(méi)有嘗試，就把自己釘在自我期望的范圍以內(nèi)。其實(shí)，不論有什么樣的困難或危機(jī)，影響到你的狀況，只要你認(rèn)為你行，你就能夠處理和解決這些困難或危機(jī)。對(duì)你的能力抱有肯定的想法，就能發(fā)揮出你的潛能，并且因此產(chǎn)生有效的行動(dòng)。成功者說(shuō)：我想我能，我想我一定能。
三、陌生人和我差不多     
      我們的業(yè)務(wù)員，要跟形形色色的人打交道，特別是要跟一些老板、領(lǐng)導(dǎo)和高手打交道，難免心中有點(diǎn)心理障礙和恐懼。有的人在自己熟悉的環(huán)境里，說(shuō)起話滔滔不絕，非常優(yōu)秀，但一到陌生的環(huán)境里面，特別是見(jiàn)到一些身份比較高的老板和領(lǐng)導(dǎo)，心里就膽怯，就語(yǔ)無(wú)倫次，結(jié)果敗下陣來(lái)。究其原因，除了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，訓(xùn)練不夠之外，主要還是心理的原因。所以，我們一定要調(diào)整自己的心態(tài)，正常地與陌生人打交道。
      怎樣才能調(diào)整自己的心態(tài)呢？首先我們不要認(rèn)為陌生人就比自己的水平高，比自己內(nèi)行；更不要不敢看陌生人的眼睛，認(rèn)為他總是在以挑剔和輕視的眼光看自己，也不要太在意陌生人對(duì)自己評(píng)頭論足。其實(shí)陌生人和你一樣，也都是一個(gè)普通的人，也和你差不多，即使他在某些方面比你強(qiáng)，但人各有所長(zhǎng)，他有他的長(zhǎng)處，你有你的優(yōu)勢(shì)。你完全沒(méi)有必要去懼怕他們。事情往往是這樣，在某些人面前，如果你感到處于劣勢(shì)，越是膽怯，就越發(fā)揮不出自己的水平，事情就越糟糕，而如果你真的處于劣勢(shì)，但你有良好的心態(tài)，你覺(jué)得自己有優(yōu)勢(shì)，不比別人差，你就能超水平地發(fā)揮，而可能由劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。
      其實(shí)，恐懼都是想出來(lái)的，有些事，開(kāi)始你會(huì)覺(jué)得很難辦，很棘手，有些事越拖就困難，越拖就越可怕。當(dāng)你真正干起來(lái)的時(shí)候，就不覺(jué)得有那么難了，困難的事可能變得簡(jiǎn)單了。
我原來(lái)在深圳搞推銷的時(shí)候，開(kāi)始也比較害怕去拜訪客戶，后來(lái)經(jīng)過(guò)了調(diào)整，當(dāng)我感到恐懼的時(shí)候，我就在廁所里喊幾聲：嘿、嘿、嘿。振奮一下精神，然后對(duì)自己說(shuō)：不要想那么多了，沖上去再說(shuō)。怕也要去，把自己搞得緊張，反而發(fā)揮不正常，反而會(huì)壞事。這時(shí)我就在心里調(diào)整自己：反正不會(huì)死，反正他不認(rèn)識(shí)我，反正不要臉……。當(dāng)然，我這里說(shuō)的不要臉，不是說(shuō)不要人的尊嚴(yán)，而是說(shuō)要撕下假面具，不要這個(gè)假臉。沒(méi)成功之前，別人給你臉，給你面子，都是假的，只有成功了，你里里外外都是面子。通過(guò)上面的調(diào)整，我的心平靜下來(lái)，反而取得了成功。